作者：年代财经 史成超 吴健伟 卢洁萍
罗永浩和朱萧木直播现场，来历：抖音截图
4月1日愚人节，电商直播工作迎来史上最魔幻一夜。
在抖音流量扶持，以及粉丝为相声”补票”的簇拥下，罗永浩迎来了转行工作电商主播的首秀。
据抖音官方宣告，罗永浩首场直播付出买卖总额超1.1亿元，创下抖音直播带货的新纪录。据短视频数据途径抖抖侠计算，罗永浩初次直播累计观看人数到达4892.2万人次，订单总量到达90万，音浪（打赏）收入为362.3万。“初代网红”罗永浩虽然还称不上“一哥”，但其带货才能也不容小觑。
与此一起，此次直播现场一再翻车，直播流程、节奏屡次调整，甚至呈现了念错品牌商姓名的为难一幕。此外，无论是产品，仍是直播内容，罗永浩直播团队并未满足粉丝的等待，“基本不赚什么钱，便是交个朋友”的许诺就此失败。
就在罗永浩直播的同一天晚上，被拿来与其比照的“一哥”李佳琦撤销了当晚的直播，但“初代网红”罗永浩，依然遭受了“新生代网红”薇娅的阻击，后者在直播间正式开卖火箭，并且当场拿下4000万元订单，观看热度一度超越罗永浩。
抖音电商直播呈兴起之势，淘宝仍是横亘在其前面的一座大山。而关于罗永浩来说，“回锅肉网红”更为恰当，要真实成为带货“一哥”，个人和团队都需更多锻炼。
收入超3500万，现场“翻车”
年代财经得悉，罗永浩项目由抖音商场部总经理支颍亲身带队，因为“竞赛原因”，签约价格严厉保密。但仅从首播数据能够精确的看出，本次直播老罗招商、卖货收入不菲。
据开播前年代财经取得的一份招商材料显现，首场因为有抖音扶持，能够确保3亿+的曝光量，观看人群确保到达2000万人次，首播选品20个“坑位”，“坑位费”价格60万元（标品30万元），每件产品返现20~30元（CPS，出售计费），这在某种程度上预示着没有开播，老罗就已入账约1000万元左右。
直播开端后，直播间“音浪”（打赏值）一路上涨，没有开端卖货，就收成了500万音浪，约合人民币50万元。在之后3小时直播中，共收成打赏收入362.3万元。加上开播前入账的1000万元，和产品提成2250万（以25元CPS、90万销量计），大略估量超越3500万元。
考虑到部分产品，比如小米中性笔一盒单价仅为9.9元，这一预算数字与实践存在收支。此外，据Tech星球4月2日报导，信良记创始人李剑在采访中泄漏，为了给粉丝拿到最低价，罗永浩主动提出降佣钱，而这一数额或达百万等级。
首播开端前，罗永浩曾将自己与其他网红差异开来。关于外界对自己带货才能的质疑，罗永浩曾表明，许多500强企业来找他们，底子不要求出售量，只需求他帮助介绍他们的优质新品就能够付出品宣费用。“所以归根到底，无论是方针人群、中心品类、仍是商业模式，咱们都跟那些所谓的网红电商直播差异化显着。”
二者商业模式从招商阶段就看出不相同。比较抖音扶持下的3亿+和2000万人次观看量。李佳琦2月在线直播最高一起在线达5829万人次，超越老罗首播的累计观看数4892万，但“坑位费”反而更低。
“罗永浩的报价比李佳琦、薇娅的高许多，他俩的坑位费是10万元左右，但产品的提成要高一些。”有快消品牌方人士表明，因为觉得“太贵”，其对罗永浩首播一度持张望情绪。但他一起指出，投进老罗直播，品牌方介意的是品牌自身曝光与显露，“用的是品牌预算，而不是途径预算。”
他直言，“老罗又不是今天才知名，像欧莱雅男人洁面，为什么曾经不去找他，抖音砸流量就来找他呢？”
虽然收入不菲，此次直播却瑕疵颇多，节奏、选品、价格都遭到网友和业内人士批判，甚至一度呈现“翻车”事端。
因为罗永浩较慢的语速和相对较缓慢的直播节奏，有网友将首播称之为“中老年座谈会”，开播一个小时后，在线人数有下降趋势。
而老罗被寄予期望的“扯淡时刻”，在直播中就显得反常磨蹭。例如为了阐明某款雪糕的冷冻技能，罗永浩慢条斯理地聊起了自己在韩国打工的阅历，从韩国农协聊到牛肉试吃，直播间2分钟内掉了10万粉丝，收成了网友一片反对弹幕。
为此，现场工作人员一度主张加速直播节奏。当终究一件产品上架时，在线人数现已从最多时的250万人掉到了87万。
此外，继拿倒户型图后，在介绍极米投影仪时，罗永浩错将品牌姓名说成“友商”坚果。被工作人员奉告后，罗永浩现场鞠躬抱歉，称“像噩梦相同，本来吃的挺快乐的，忽然就这样了”，并表明晰自己下去压压惊，将黄贺一人留下撑场。好在约一分钟后，调整状况后的罗永浩又回到直播现场。
罗永浩为口播失误抱歉
关于此次罗永浩体现，上述快消品牌方人士对年代财经表明没有吸引力，“看的很累，现已想看薇娅、李佳琦直播了。多款产品都不是最低价，薇娅更低过，而李佳琦选品更凶猛。”据其介绍，李佳琦在没火之前就重视选品，并且会给品牌方反应，“为啥不选你。”
互联网资深投资人歪叔对年代财经表明，自己对李佳琦这次直播很绝望，身边朋友也没有一个满足的。其相同将罗永浩和李佳琦进行比照：每个产品，李佳琦助理都只跟品牌方交流15分钟，一是产品优势是什么，二是是否全网最低价。比较之下，无论是价格，仍是运用体会，都看不出老罗的诚心。
“电商直播是一个很老练的商场，要在流量聚集的状况下去宣扬产品，是有经历技巧的，例如夸大的表情、气氛的营建、简略有力的案牍，都让人发生信任感和代入感，老罗都没做到。“歪叔指出，“从情绪来说，看得出老罗并没在内心深处承受这一转型；从施行来说，也看得出团队缺少这方面的实操和商洽力度，与李佳琦团队还存在距离。”
而一位从事电商直播的中小播主，在知道罗永浩1.1亿的出售数据后直言只能“坚持镇定”，他表明罗永浩的流量转化率无人能及。“咱们都不是罗永浩。不管体现，这个数据现已让人望尘莫及。一般的一线从业者才知道这有多难，拼了命想往一线挤不是没有原因的。”
“口误”产品销量最高
依据淘宝发布的年度消费陈述，现在直播带货最多的是美妆、服饰和零食，而此次罗永浩首播选品偏重数码、文创、家具杂货等，与现在网红带货干流品类不同。
3月26日，支颍在向外界证明罗永浩在抖音直播的音讯时也表明，“罗教师在互联网工作深耕多年，尤其在3C数码范畴有丰厚的经历。咱们我们都期望罗教师能使用他的专业相关常识、才能为抖音用户带来更多风趣好玩、物美价廉的产品”。
从本次直播中推出的数码产品品类看来，罗永浩来者不拒，从数千元的小米10系旗舰手机、极米H3投影仪，到搜狗AI录音笔、联想口红充电器均有掩盖。
此外，这次直播带货还有石头扫地机器人、易来无线充电台灯等小米生态链旗下企业产品，以及小米巨能写圆珠笔、小米米家电动牙刷、小米米家主动洗手机以及小米米家充气宝等小米品牌产品。
在这批产品中最受重视的，无疑是小米10系列手机。
首播前，据罗永浩泄漏，有超越1000个厂商与其联络，OPPO、vivo等手机厂商均在其列，但小米10系列成为老罗抖音带货的榜首款手机，仍让粉丝颇感意外。此前，罗永浩兴办锤子手机之间，曾屡次因手机质量问题与小米等厂商打口水仗，现在却转而为小米代言。
但从罗永浩与小米近期的“密切”互动看，挑选小米也在情理之中。本年3月初，在小米系的黑鲨游戏手机发布之际，罗永浩接连转发6条微博为黑鲨发布会造势，并与雷军、常程等小米高管展开互动，一度被外界猜想“将以高管身份参加小米”。
而在“小米10将参加罗永浩带货直播首秀”的音讯官宣今后，外界等待罗永浩或许会重拾锤子新机发布会的风格，在这场电商直播首秀中“从头发布”小米10。
或许是因为久疏战阵，在这款问世仅一个月有余的旗舰手机带货环节上，罗永浩并没有宣告自己关于新技能、工作趋势甚至品牌竞赛的任何见地，有的仅仅近乎机械式的产品介绍。
从直播作用来看，就连其时担任打下手的朱萧木在替换纸质“PPT”时都要比罗永浩来得上心。
小米10带货环节终究，小米我国区总裁卢伟冰的上台掀起了一阵小高潮，随同而来的是两人礼貌的问寒问暖。旧日互不相让互称友商的企业家化作知己老友，一句“都是手机圈逼的，我也是噩梦般走过来”道尽多少往事。随同卢伟冰任意挥洒的50万直播红包发放，小米10的带货环节戛然而止。
“发现老罗脱离手机圈一年多，技能陌生了许多，也阐明小米10用的最新最好的技能......”在这场时间短的碰头后，卢伟冰在个人微博上表达了对罗永浩这次带货的观点。
卢伟冰在直播后发布微博
从短视频数据网站抖抖侠的陈述来看，罗永浩在这次小米10系列的带货中共卖出了3858台手机，其间小米10销量为2109台、小米10 Pro销量为1749台，两者的转化率别离为0.45%及1.16，两者算计出售额为1865.3万元。
除了小米10系列手机外，极米H3投影仪与石头扫地机器人两款数码产品的出售额也打破千万元等级，别离到达3640.2万元与1756.2万元，两者的转换率别离为1.22%以及0.92%，“口误”产品在3C产品中销量最高。作为比照，罗永浩在同一场直播中带货的小龙虾、奶茶、雪糕等产品转化率均挨近50%。
“初代网红”不敌“新生代”
自称硕果仅存“初代网红”的老罗，在首播当晚，即遭受了“新生代网红”薇娅的强力阻击。
4月1日晚8点40分，带货女王薇娅在淘宝直播间正式开卖火箭，该时段观看热度一度超越了罗永浩直播间。
薇娅直播淘宝直播卖火箭
据了解，此次在薇娅直播间上架售卖的火箭发射服务，将由快舟一号甲固体运载火箭（KZ-1A）完结。该火箭由航天科工火箭技能有限公司（下称航天科工火箭）研制，是一款小型固体运载火箭。
到2020年3月31日，快舟系列运载火箭已完结11次发射（含8次商业发射），成功将卫星载荷送入太空，“太空物流”服务发射成功率为100%。
其淘宝详情页显现，快舟火箭品牌服务包含替购买者组织一枚火箭、使命冠名、箭体和发射车车体广告、协作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。
薇娅在直播时介绍，该服务原价 4500 万元，直播优惠价 4000 万元，购买者首要需在线付出 50 万定金，再与快舟火箭方面签订合同，付出余下金钱。
该火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。终究“长光卫星技能有限公司”与快舟火箭联络，确认了终究的购买意向。现在该产品已下架。
而快舟火箭商场部部长曹梦则在薇娅直播间表明，原则上，任何人都能够拍下订单，只需有发射的东西，具有发射条件。
“卖和不卖对我来讲不是很重要，这对我来说也是个应战。”薇娅在直播时讲道，“仅仅想告知我们，淘宝直播无限或许。”
这段稍显魔幻的带货场景，来自于一条网友的留言：“哆啦薇娅是不是能够组织一下火箭？”3月28日，薇娅转发该留言表明，“好啊，可是哪里有火箭能够卖啊？”随后，快舟火箭方面联络上薇娅团队，促成了这次协作。
4月1日，淘宝官方微博还为此制作了一段宣扬视频，表明公司已建立火箭电商事业部，并邀请来曹梦介绍火箭收购攻略。
事实上，与带货事务略显陌生的初代网红罗永浩比较，新生代网红代表薇娅的带货节奏不只更有条有理，选品也愈加老练，触角从日化、美妆、3C产品延伸至车、房、火箭等低频高价消费产品。
就在卖完火箭次日，4月2日，薇娅还将与复地工业高质量开展集团协作，初次直播卖房。此前，薇娅经纪人曾对媒体表明，在疫情曾经，包含碧桂园、万科在内的多家房企都曾与她们有过交流，但并未谈妥。此前薇娅曾在2019年9月尝试过直播卖车，15分钟内便卖出40多台。
现在薇娅凭借着超高的出售记载成为淘宝直播榜首主播，2018年全年，仅薇娅直播间，便发明了27亿的引导出售纪录，而这个数据在2019年更是在双10期间就被打破。
而在罗永浩首场直播当晚薇娅宣告“卖火箭”，不搏销量搏眼球，淘宝直播对抖音颇有一丝“引战”意味。
阿里财报显现，2019年12月，经过淘宝直播发生的产品买卖额以及观看淘宝直播的月活泼用戶数量，均同比增加超越一倍。仅2019年淘宝双十一，预售首日就有近10万淘宝主播开播，直播带来了高达200亿的成交额。
现在，抖音上能够增加京东、考拉、淘宝的产品，快手也能够增加魔筷星选、有赞和淘宝的产品。一起，抖音和快手都有上线自己的小店，供货商能够直接在抖音和快手开店，上传产品，途径供给订单办理、产品办理、物流办理、售后办理和客服办理等功能。
依据艾媒网本年2月11日发布的直播电商工作数据，2019年快手途径直播电商在线买卖额为1500亿元；抖音途径直播电商在线买卖额为400亿元。而淘宝直播龙头位置显着，电商在线买卖额到达2500亿元。
