黄光裕在又怎么样？
文 | 华商韬略 安小曼
3月31日晚间，国美零售宣告2019年财报，上一年集团完结营收594.83亿元，同比下滑7.57%；净利润亏本25.9亿元，同比大幅缩窄。
这是国美接连亏本的第三年，累计金额逾越79亿元。
发布财报的半个月前，“国美官方旗舰店入驻京东”的音讯炸翻了零售业。
人们唏嘘一片，国美昨日的光辉画面还犹在眼前，和京东旧日绵绵的炮火声还犹在耳边。
【十六年，天地倒置】
江湖上，国美和京东的恩怨由来已久。
2012年8月13日晚上11点25分，刘强东发微博说：
“今晚莫名振奋”。
后边还加了一个怪异的浅笑。
吃瓜大众搬好板凳，纷繁留言，“坐等好戏”。
第二天，这场好戏以刘强东连发9条微博开场，最刺眼的一条里写着：
即日起，任何客户到国美、苏宁购买咱们电的时分，拿出手机用京东客户端比价，假如廉价缺乏10%，京东当即降价或许现场发券，保证廉价10%！
战书一下随即引起轩然大波，其时的国美在线CEO韩德鹏直接放话：
价格战，他京东是“业余选手”，咱们国美才是“工作选手”。想打就打，有本事一向打，不要停。
这一打还真没停，从2012年京东点燃烽火到今日国美入驻京东，八年时刻里，京东和国美的烽火，从未暂停。
韩德鹏放话后不久，国美就降价了，只要一个规范：
一切商品价格要比京东低5%。
2013年，国美揭露宣告《电商悼文》，全文宗旨就7个字：
和京东划清界限。
2014年，京东赴美上市之际，国美将战役局势再次晋级。
为庆祝上市，京东正准备着那场大张旗鼓的“618（6月18日）”店庆。国美却提早四天宣告，“即日起推出为期32天的大促活动”，打了京东个措手不及。
在国美的宣传上，不只有各种“争锋X东”“X东你敢决战吗？”的寻衅标语，更以“32亿现金券叫板京东”赚足了眼球，其时有媒体评论说：
主动进攻的快感让国美底子停不下来。
2015年，刘强东和章泽天正堕入热恋，新年一过，国美豪掷10亿在广州“约会奶茶妹妹”，以送10000杯奶茶为噱头打响了2015揭幕战。
4月10日，一辆夺目的赤色大卡车直接开到了京东大本营北辰大厦工作楼下，比车身更夺目的是上面的大字：
东哥，4.18来国美一同猖狂一把！
多年来，接二连三的寻衅、约架、主动进攻，为国美带来了数不尽的曝光和流量，但这浩大的气势就像莎士比亚说的：
慷慨激昂，却没有一点含义。
在电商继续迸发的那些年里，大佬们的江湖排位和坐次苍黄翻覆，京东和国美的位置早已完结反转。
十六年前的2004年1月，刘强东的“京东多媒体网”刚刚上线，新域名刚刚发动，产品数刚刚过百，年出售额刚过千万元。
严格地说，此刻的京东网站乃至都不能算一个电子商务平台，产品网页目录粗糙，产品图片少得不幸，概况介绍干巴巴，技能更是一言难尽，还常常被黑客侵略又脱离时留言：
京东网管是个大傻瓜、京东网管仍是大傻瓜。
那一年，同在北京发家的国美，已于香港上市成功，年出售额挨近240亿元，其掌舵人黄光裕正以105亿元的个人财富替代首富丁磊，成为2004年的我国内地新权贵。年仅35岁的黄总被奉为：
Chinese Idol（我国偶像）。
▲那时的王健林还不是首富
2019年，京东以逾越2万亿元的商场买卖额水平，四次入榜《财富》全球500强，稳坐我国线上线下最大零售集团的宝座；国美则只能挑选入驻京东“仰人鼻息”，身陷囹圄的黄老板只剩江湖传说……
十六年，天地倒置，翻云覆雨。
逆袭者的欢歌，落寞者的悲歌，是怎样奏响的？
故事，从上一次疫情说起。
【大考后的挑选】
2003年3月6日，北京接报了榜首同“非典”病例，尔后校园停课、游人离京，商场动摇、市民惊惧……
那一年，京东、国美、苏宁等我国榜首批“零售大企业”迎来了他们创业史上的榜初次大考。
他们的生意一泻千里，产品堆在仓库里无人问津。更糟糕的是，由于疫情继续分散，一线促销员都惧怕站货台，部分外地职工乃至想赶忙回老家……
看着21天赔掉的800多万和账面上仅剩的为数不多的现金流，刘强东一咬牙决议关掉一切线下货台，换条路子。
二十一世纪初的春晚上，宋丹丹提到因特网的时分，赵本山表明疑问：
都多少年不打渔了，哪还有网啊。
刘强东其时关于互联网的了解不比赵本山强多少，他是个连QQ和Email都没用过的“互联网盲”。
但这个“互联网盲”经过职工的启示，决议上网用论坛发帖的方法卖东西。从一天一个订单，到一周36个订单，京东的好名声开端在网上快速传达，这是刘强东敞开京东电商工作的榜首步。
比京东先进许多，国美直接开端在网上商城试运营，那一年国美原定250万元的出售方针，在“非典”的催化下高达2100万元。
四个月后的盛夏，自美国呈现最终一例疑似“非典”病例后，“非典”就像它的突但是至相同，又忽然消失了。校园开课、游人巡京，商场反弹，企业整理库存，市民们开端总想出门散步着买点什么，如同很快忘掉了这次史无前例的灾祸。
《三国志·诸葛亮传》最终有一句话这样写：
盖天命有归，不能够智力求也。
意思是说，全国要归给谁那都是有定数的，是不能够靠智力求取到的。但事实证明，定数便是，谁善用智全国归谁。
“非典”后零售业的全国，便是刘强东靠着自己的才智拿下的。
在“非典”迸发前，刘强东生意不错，首要代销光盘、刻录机等光磁产品，成为了这一范畴的最大代理商。
但在刘看来，零售业最牛逼的仍是黄光裕，他立志要把货台从12个开到500个，做电子职业的“国美”。
其时国美风头正劲，依托贱价战略所向无敌，刘强东开端把这种战术用到京东，并凭此仅用了3年的时刻就带着京东多媒体做到了全国榜首，到2001年商场占有率一度高达60%。
这种成功让刘强东对“国美形式”愈加自傲，他没事儿就去国美店里晃悠，还假扮成顾客找店员谈天，总想学点牛逼的经历复制到京东。
但是，一场非典把刘强东逼进了电商范畴，这一进，他就不想走了。
跨过“非典”这道坎后，京东添了一些光磁产品之外的新生意，比方CPU、硬盘和CD机。关于新生意，刘强东挑选和中关村的其他货台协作，并选用新的操作形式。
操作流程大体是这样的：刘强东和一名职工盯QQ，然后用纸笔记录下现已汇款的客户，之后依照客户真实的需求到仓库找货、打包，最终邮给客户，一起发短信奉告客户快递单号。
假如客户恰巧在中关村邻近，刘强东会派职工开一辆小卡车或自己的红旗轿车送货上门。
这套方法很土气，但跟着顺利地工作，逐步康复了团队的士气。
慢慢地，刘强东迷上了这套簇新形式，乃至逾越了对“国美形式”的喜爱程度，由于这让他总是以很低的本钱获取用户，并与用户直接进行愈加有用的互动。
其时刘强东简直没日没夜地泡在论坛和QQ上，清晨一两点还在发帖和回帖，天一亮就指挥那几名死党东奔西跑。
几个月后，刘强东做了一个令一切人大跌眼镜的决议——撤掉线下事务，全面转型做电商。京东职工难以想象：
黄光裕在这一年成为“我国首富”，国美这个典范就在前方，现在换跑道是何道理？
此刻前方的国美在干嘛？黄光裕如同像那些重获安全就忘掉风险的市民，正连续着“非典”之前的劲头狂开线下门店，数量现已逾越了100家，国美现已从区域连锁走向全国连锁，而在“非典”时期带来迸发式增加的网上商城，则被弃如敝履。
面临质疑，刘强东没有辩解，他知道以自己的资源不能把线上线下两全其美，“国美梦”和“电商梦”只能选一个，他挑选了电商。
2003年下半年，京东网上订单累计逾越1000单，最多一天有35单，乃至比一个线下连锁店都要多。
关店之后，那些有主意的职工离刘强东而去。但毫无疑问，命运的天平，已然悄悄地倾向了他。
【命运的天平】
尔后，国美和京东的开展道路截然不同。
2004年，黄光裕以83亿港元的价格，收买了94家国美门店财物的65%股权。
那年夏天，35岁的黄老板正式敲响了港交所的锣，身家直逼百亿。
韩寒说，一般来说，武林高手总是在浊世里杀出来的。上市之前那几年，黄光裕带着国美杀出北京，一路上遇到过不少费事事儿。
从北京到天津，再到东北，到大西南商场……所到之处，来上十几家竞赛经销商联合抵抗那是粗茶淡饭，更有甚者跑到国美店里砸东西闹事儿，散播谣言，阻挠客源。对这些黄光裕只微微一笑说：
从没怕过。
在黄老板眼里，那都是小打小闹。关于上市后视界更广的黄光裕而言，其时我国家电商场的诸侯混战、群雄争霸才是真实的浊世，而真实地厮杀要从此刻才开端。
在北京，除了国美还有大中；在上海，有永乐；在江苏，有苏宁、五星和金太阳；在济南，有三联商社……
上市第二年，国美敏捷冲击，先后将哈尔滨黑天鹅和江苏金太阳的家电事务吞并，自此拉开了家电巨子之间合纵连横的大幕，结盟、毁约、截胡，几番戏码轮流演出，好不精彩。
2006年，黄光裕亲手拆掉了张大中和陈晓的联盟，国美宣告正式收买永乐，一个声称“国美+永乐”=“无穷大”的国永联盟诞生。
2007年，黄光裕又从张近东手里截胡大中电器，财大气粗的国美以36亿元购得大中，比苏宁的出价高出20%。
2008年，黄光裕被带走查询的几个月前，国美还在经过第三方收买济南的三联商社，强大国美家电连锁地图。
“从没怕过”的黄光裕，思想方法简略粗犷：收买，扩展地图，一统江湖。
那几年，黄光裕经过施行活跃扩张战略，在全国范围内攻城略地，使国美稳坐家电商场的头把交椅，并完结了对“对手”苏宁的肯定限制。
但黄光裕不知道，他真实的对手正在另一个维度的国际里，用他曾弃如敝履的方法，默默地扩建着自己的兵营，增强着自己的武器库。
从2004年末封闭线下门店开端，刘强东开端全身心肠投入他的电子商城。
2005年，刘强东开端有意识地树立其他产品的供货商途径，树立了线上采购部，扩张方法还跟从前相同——依托贱价走量，然后拿着这个量去跟供货商要更低的价格，如此循环。
依托这套方法，他逐步进入了鼠标、键盘、内存、硬盘、笔记本等范畴，成为一个越来越重要的出货途径。
再接着，他决议扩大品类，从多媒体产品拓宽至IT数码全品类，尔后逐步延伸至食物、家电、服装鞋帽等品类。“光靠多媒体黏性不行。”刘强东说。
但其时京东的库存办理还停留在中关村小门店的水平，仓库没有体系，也没有货架，更没有扫描码，办理员完全凭回忆拣货。
在这种情况下，刘强东决议开发一套库存办理体系，这套体系直到2006年才开发成功，京东开端依照一个电子商务平台应有的流程运作——仓库选用货架号办理，相应人员也履行新的作业形式。
2007年，京东拿到首笔1000万美元融资，刘强东开端自建物流。
拿到大钱不做品牌和口碑，而是一反常态的搞自建仓配一体的物流体系，和最初决议封闭线下门店相同，刘强东遭到许多高管的对立，乃至遭受商场质疑：
这是愚笨的决议。
但刘强东有自己的主意，自建物流的依据在于其用户思想。其时他看到了很多客户投诉到货慢、货品损坏等问题痛点，靠社会化物流是无法彻底解决的。
这个决议，让京东商城后来的用户体会远超同行。自建物流第三年，京东就在部分地区具有当日达、211限时达才能，次日达、隔日达才能开端全面铺开。
由此，物流也成为了京东的中心竞赛力。
从2004年到2008年，京东的年出售额从1000万增加到13.2亿，5年翻涨了132倍。
人们猜想，黄光裕或许也打量过京东的要挟。但从国美那几年的打法来看，黄老板的心思、本钱、力道，都还陶醉在做线下零售王。苏宁，依然是他眼中仅有的敌人。
【国美错过了一个年代】
2008年年末，黄光裕忽然被警方带走查询，供货商暂停供货，银行冻住存款，国美群龙无首，百爪挠心。
此刻，曾在国美和永乐合并案中起了决议性推进效果的陈晓，如同成了临危受命的最佳人选，挑起了董事长的大梁。黄光裕曾说：
没有人比陈晓更适合总裁这个职务了。
但没过多久，零售业历史上有名的“黄陈大战”迸发。
在这场旷世的操控权之争中，以黄光裕为首的大股东和以陈晓为首的办理层一触即发，相互责备，寸步不让。狱中的黄光裕奋起搏杀，发函要求吊销多位高管。
2010年8月，跟着黄光裕妻子杜鹃的当庭开释，国美操控权从头回到了黄家手里。即便在狱中，黄光裕也要为国美做决议计划，即线上线下同价，重点是：
做好线下，争夺更好的议价权。
2011年3月10日下午，陈晓走出鹏润大厦，钻进了那辆跟从他多年的纯黑色迈巴赫，在很多记者的包围下绝尘而去，其掌握国美电器的年代就此完毕。
顶替陈晓的是本来大中电器的董事长张大中。陈晓脱离国美的那一天，张大中关掉了手机，登上了前往南美洲的航班，开端了为期二十天的全家游览，把喧嚣和谈论抛在了万里之外。
▲左：张大中 右：陈晓
外界一向试图为张大中出山的含义找到一种恰当的描绘方法，一位挨近张大中的人如此转述他的话：
不便是一年开四次董事会吗？
国美总算内斗完毕，黄光裕不再忧虑佛系张大中会“去黄化”，但他锁在铁窗里和陈晓隔空内斗的那几年，窗外的国际早已发生了翻天覆地的改变。
2010年，我国网络购物商场年买卖规划到达4610亿元，用户规划到达1.48亿。
国美不只被老对手苏宁以背水一战之势迎头赶上，更被以天猫、京东为代表的电子商务平台弯道逾越。
决议奋勇赶上的国美推出了旗下的电子购物网站——国美网上商城，两年后又收买了电子商务网站库巴网。
但追逐如同杯水车薪。2012年上半年，国美电器亏本5亿元，这是国美上市8年来初次呈现半年度亏本。
2013年冬季，国美在线发布公告，宣告“双品牌战略”完结，库巴网自此消失。
弃用库巴，是国美电商事务减亏的棋子之一。为了扭亏，国美首要做了三件事：提高出售、提高毛利率和操控费用率。
体现在电商事务上，则是不断优化供应链和物流体系、不断晋级IT（信息）体系，其电商战略从进攻转为防卫，借以下降各项本钱。
国美在线的方针是减亏，找到盈余形式后再踩油门。这种打法，明显与最初刘强东“背水一战”地开展电商截然相反。
那一年，京东全年买卖额打破1000亿元，增加速度在40%左右。
毛利保卫战让国美扭亏为盈，但弱小的上升趋势仅保持了两年。
从2016年开端，国美成绩开端滑坡；到2018年，国美出售收入大幅下降，巨亏48.87亿，上交了一份有史以来最差的成绩单。
2019年愚人节，国美股价忽然大涨，“黄老板是不是要出来了？”咱们谈论纷繁。
曩昔几年，“黄光裕出狱”是媒体喜爱定时炒作的大新闻之一。由于，这个入狱的黄老板，是我国榜首个进去的首富，他从前那样耀眼。
入狱时，黄光裕才39岁。韶光白驹过隙，世事白衣苍狗。眨眼间，他现已入狱12年了。闻名媒体人秦朔谈黄光裕出狱传言时，说过一句话：
一些人牵挂他。
马云说，咱们咱们能够输在人生的起跑点，但绝不能够输在人生的转折点。
那些牵挂黄老板的人以为，起跑点至高的国美，输在了转折点，而国美的转折点是2008年黄光裕入狱。他们问：
假如黄光裕不进去，国美会很牛逼吗？假如黄光裕出来，国美会从头牛逼吗？
毫无疑问，都不会。由于国美的转折点，并不是2008年，而是更早的2003年的夏天。
国美和京东的命运，从2003年“非典”忽然消失的那个夏天，从刘强东和黄光裕一个下定决心干电商，一个下定决心搞扩张的那刻起，就无法逃脱了。
参考资料：
1、国美盈余保卫战 《财新周刊》2013.12.09第47期
2、京东商城进程 《创业家》张凯峰 2009.06.08
3、《2010-2011年我国网络购物职业年度监测陈述》艾瑞咨询 2011
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