80后的幼年,底子不知道什么是蒙牛,连那时的伊利也干不过太子奶在餐桌上的位置。乳品职业的龙头老迈----太子奶,在鼎盛时期占商场的七成比例。而这悉数,都离不开李途纯如野兽般敏锐的商业嗅觉。
1980年,曾上任于国企单位株洲市食物服务有限公司上班,这在其时是个人人仰慕的铁饭碗。初期,他在饺子馆挂职,跟他同批人仅仅做做姿态,他却仔细跟着老师傅学起了手工。三个月不到,他就得到了真传,做出的饺子滋味一绝。
尽管,后来他没有从事相关的作业,但这老师傅却在他后来创建太子奶初期,当了他的贵人。
经商脑筋初露头角
转机点在1990年,他出差到杭州,途径岳王庙读了《满江红》后醍醐灌顶,决计去外面的世界闯练一番。辞去作业后,他从深圳把挂历运回湖南售卖,靠着银行借来的10万元撬动了200万的财富,成果了榜首桶金。
1996年,在一次偶尔的时机,他喝到了乳酸菌饮料,酸酸甜甜的口感让他的商业嗅觉再次灵敏了起来。创业三要素:资金、技能、出产力。没有技能的他斗胆地看上了原饮料厂的技能总监,深谙兵法精华的他,把技能总监收入麾下后,乳酸菌的配方也不成问题了。
起先他仿效娃哈哈的宗庆后的推车沿街叫卖方法,但谈锋短缺,一个月下来也没卖出多少。此刻,当年那个饺子馆的老师傅凭仗过硬的滋味现已在株洲开了十几家饭馆,得知小学徒创办了饮品厂,为了帮他,进了200箱的太子奶。进店的客人就免费送,不到半个月的时刻,饭馆门口现已排上长龙等喝太子奶了。其他饭馆为招引顾客也仿效,一时之间“餐前餐后喝太子奶”竟成了一种盛行。
“标王”造就了乳品帝国
真实让太子奶火遍大江南北是在1997年,他以8888万资金竞标拍下央视广告黄金档成为“标王”。在那时,太子奶公司的悉数财物加起来都没那么多,听说高管在标会完毕后都吓得浑身疲软了。但事实证明,这一步险棋他又走对了。值得一提的是,在标王答谢会上,他遇见湖南卫视《玫瑰之约》榜首任女主持人金晓琳,两人因读书这个一起的喜好而谈兴甚浓,相恋三年后成婚,伉俪情深,在李途纯最难的时分仍旧不离不弃陪同他。
向死而生,央视广告的巨大影响力和太子奶推出的可退货的出售方针,让许多摩拳擦掌的经销商纷繁参加。日积月累的“抢货款”,从2001年到2007年,完结了出售额年5000万跨越到30亿的大跨步,此刻的太子奶底子不愁卖,求过于供的现象带来了银行的争抢放款和李途纯的快速扩张。
但盛极而衰,他为了满意日益增加的需求,在不断用现金流买地、建厂房和再典当地产、在建厂房的过程中,埋下了巨大的危机。
在一个偶尔的时机,他遇上了投行高盛我国区的老迈胡总,两人相逢恨晚。这时,李途纯又有了新的方针----他要上市,他想寻求胡总描绘的太子奶未来的蓝图,上市后财物的100倍扩大。
他接受了投行的7300万美元的出资,签订了对赌协议:在前三年,太子奶集团出售额年涨幅超50%,可下降对方的股权占比;涨幅缺乏30%,李途纯就失掉控股权。李途纯以为这是个很有决心的工作,由于太子奶现已接连十年超越增幅100%了。
对赌榜首年要完结39亿的出售额。在这场豪赌中,李途纯的命运已耗尽。
榜首块压倒太子奶的巨石是:天公不作美,2008年春,南边遭受百年一遇的大雪灾。“质料进不来,制品出不去”耽误了产能。 本想着余下时刻赶紧出产补偿最近一段时刻的出售缺口。
紧接着,第二块巨石来了:同年三月,三聚氰胺工作的迸发,对乳制品职业是个毁灭性的冲击,就连聘请了英皇文娱最有名望的明星谢霆锋、twins代言助阵也杯水车薪。上半年仅完结了12亿,在两巨石的影响下,要在下半年完结27亿的销量不是件简单的工作。在李途纯焦头烂额寻求出路时,炸毁太子奶的声响悄但是至。
第三块巨石没有给李途纯喘息的时机:同年九月,美国次贷危机。为推进经济稳步的增加,鼓舞消费,给一些信誉低、还款才能低而被银行回绝借款的人,请求次级典当借款购买住宅的时机。房市降温、利率升高,引爆次贷危机。大部分的金融机构卷进其间,花旗银行要求“太子奶提早还款”。
如此这般,他完全输了,失掉了控股权,太子奶易主。2010年李途纯因涉嫌不合法吸收大众存款罪,由检察机关批准逮捕。在他入狱的一年多的时刻,太子奶现已被重组,乳制品职业也早已没有最初太子奶的位置了。
2020年1月19日,李途纯“再创业”在长沙双塔世界广场湖隆重举行交流会,初次揭露出面,与很多优异创业青年共享40年的创业经历,虽然物是人非,始作俑者老了,太子奶也老了。但关于这次创业他们充满决心,咱们拭目而待吧!