腾讯新闻《潜望》 王潘
4月16日晚8点，罗永浩在抖音开端第三期直播。“助力湖北”的主题在本次直播中连续，当晚公益产品为湖北洪湖农家泡藕带。据了解，罗永浩团队“交个朋友科技”和抖音将二期直播打赏金330万元捐助湖北当地藕农，交换的洪湖农家藕带产品以一分钱2袋包邮的价格在直播中回馈观众。
此外，于直播当天发布的OnePlus8系列手机与一加科技创始人兼CEO刘作虎一起露脸直播间，为观众带来榜首批新机闪购，并在直播中抽奖送出20台。
在榜首场直播的火爆和第二场直播人气急剧下滑之后，罗永浩的第三场直播在微信朋友圈简直现已没有人评论，很多人会以为此次创业再度走向失利已是必定。
不过，让人有些意外的是，依据终究成果来看，本次直播共引荐21款产品，付出买卖总额超5700万元，出售产品总件数超36万，累计观看人数超840万。全体体现超越人气更多的第二场直播。
第二场直播，累计观看人数超1150万人，总出售件数超越40万件，直播付出买卖总额超4000万。第三场尽管观看人数少了，评论的声响没有了，可是用户粘性却更高了，买卖额大幅超越第二场。
在阅历了榜首场4800万人的狂欢与第二场被以为是断崖式失利之后，罗永浩又在第三场证明了自己，尤其在科技职业从业者的微信朋友圈简直没人注重的情况下，第三场的数据可以说可圈可点。以至于有媒体在罗永浩的三场直播完毕后，别离取了三个不同的标题进行报导：“罗永浩直播成了；罗永浩直播完蛋了；罗永浩直播稳了……”
越来越像直播卖货该有的姿态
曩昔三场直播，尽管后两场人气比较榜首场差了不少，但团队的前进也是很明显的。罗永浩在与腾讯新闻《潜望》对话时说，榜首场直播咱们有一万个当地做得不够好，第二场应该会改掉8000个左右的问题。
从第二场直播开端，罗永浩频频与网友互动并感谢打赏，召唤网友多多注重榜首的几个打赏者；在宣讲产品时，会在屏幕上方播映幻灯片，将要害信息以文字方式呈现；在推销跑步机时，团队提前准备好了桌椅和工效果笔记本电脑，罗永浩自己演示跑步。
到第三场直播，罗永浩在宣讲产品要点时为了屏幕上的信息不被网友刷的礼物挡住，恳求所有人先暂停打赏，等完毕之后再打赏，这样不影响其他人观看。
可以说，罗永浩的直播卖货，现已越来越像直播卖货该有的姿态。像榜首场直播那样，很多网友前来看热闹起哄，但却不是直播电商的真实受众，这本就不应该成为常态。
第二场直播，尽管观众只需榜首场的1/4左右，可是成交额却是榜首场的1/3以上。第三场直播，尽管观众只需榜首场的1/6左右，可是成交额却超越榜首场的一半。也就是说，几场直播卖货完毕后，那些真实的直播电商受众逐步开端沉积。
实际上，要想每次直播卖货都有几千万的观众，也是不现实的事。4月1日与罗永浩同一天在淘宝直播卖货的“一姐”薇娅，当天直播的观众数也仅仅刚好打破1000万。
与之比较，罗永浩第二场的1150万和第三场的840万观看人数，仍然是一个不错的数据。
关于呈现在罗永浩前几期直播中的品牌方来说，出售额和品宣效果已超出预期。如信良记小龙虾、联想thinkplus口红充电器、碧浪洗衣凝珠等产品瞬间售罄，柚家纸巾3分钟卖出10万箱，累计出售320万包，创下了柚家最佳出售记载。
在罗永浩第二场直播后，订单金额超千万的谷小酒创始人兼CEO刘飞坦言：“百度指数飙升，谷小酒天猫店成了全酒类品牌买卖指数榜首，仅次于淘宝官方超市买卖指数。殷切感触了一把直播的威力，似乎一切都超频了。”
在第三场直播中呈现的霸蛮米粉套装销量超出预期，其创始人张天一开端在朋友圈寻觅其他直播途径进行卖货。
现已构成自己的风格
关于观看了最近两场罗永浩直播的网友而言，有一个很明显的感触是，每一场直播进行到中心都有“福利”发放，这关于留下缺少耐性的网友起到不小效果。
第二场，罗永浩以榜首场的打赏金额买下超越60万斤湖北秭归橙子并以1分钱5斤包邮的价格出售，直播间还供给了十辆半价优惠的哈弗 F7 SUV。
第三场，罗永浩团队“交个朋友科技”将二期直播打赏金330万元捐助湖北当地藕农，交换的洪湖农家藕带产品以1分钱2袋包邮的价格在直播中回馈观众，直播间还免费抽送了20台的最新一加手机8。
此外，与其他直播卖货不同的是，罗永浩的直播简直每场都能请来协作公司CEO站台，有公司一把手参加，协作事宜推动以及注重程度都会不一样，这也是其优势之一。曩昔三场直播，包含小米我国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米科技董事长兼CEO钟波、长城汽车出售公司副总经理文飞、一加手机创始人兼CEO刘作虎等都来到现场给网友发红包或送手机。
在受众方面，罗永浩可以说是整个直播电商界的一朵“奇葩”。在此之前，直播电商的受众女人人数占有肯定位置，而罗永浩的直播，绝大多数观众是男性。这让人们看到，只需遇到符合的产品，男性也能成为直播电商的首要购买力。
在产品挑选上，科技数码产品也成为罗永浩直播卖货的一个重要方向，曩昔几场被引荐过的极米投影仪、金史密斯折叠跑步机、小米手机这种高客单价的产品在几分钟直播里能卖到上千万乃至几千万，正好填补了这一品类在直播卖货范畴的空白。
此外，比较李佳琦的“买它买它”这种比较激烈的推销，罗永浩关于推销的产品尽可能脚踏实地，不过火夸张其效果功用，比如在推销某款耳机产品时，他诚实地着重这是一款“中低端”耳机。关于那些长时间支撑他的人而言，他们会觉得罗永浩仍然很良知。
